Devenir mandataire immobilier : rôle, salaire et formation
Allowa est un réseau immobilier avec une approche unique, en étant le seul à confier des mandats de ventes et de location à ses agents mandataires. Depuis 2020, déjà plus de 5 000 lots sous mandats et 300 M€ de transactions ont été opérées par le réseau.
Le mandataire est un agent commercial, agissant pour le compte d'un réseau. Il a une fonction proche de celle de l'agent immobilier rattaché à une agence. Cependant, il existe des différences entre les deux, notamment au niveau juridique. Rôle, salaire, formations : découvrez tout ce que vous devez savoir sur le métier de mandataire immobilier.
Le rôle du mandataire immobilier
Prospection, proposition de biens immobiliers à l'achat pour les clients, visites et négociations des maisons et appartements: découvrez les principales missions du mandataire indépendant.
Prospecter pour de nouveaux mandats immobiliers, l'une des principales missions du mandataire
La mission la plus importante du mandataire est de prospecter pour son réseau, afin d'obtenir de nouveaux mandats. Pour cela, il utilise des techniques de prospection immobilières : porte-à-porte, annonces sur les réseaux sociaux, prospection par SMS, etc.
Les actions de prospections menées par les commerciaux et le volume de mandats sont liées. Les mandataires immobiliers doivent donc se former à cette compétence afin d'apporter de nouvelles affaires à leur réseau.
Proposer des biens immobiliers à vendre à ses clients
Le mandataire a aussi pour mission de proposer des biens immobiliers à vendre à ses clients. Il doit faire des suggestions pertinentes et personnalisées en fonction des besoins de chaque acheteur.
Le commercial doit ainsi posséder de bonnes capacités de gestion et d'écoute. Il doit être en mesure de répertorier l'ensemble des biens immobiliers disponibles, afin de sélectionner les plus pertinents pour son client.
Visiter les biens immobiliers et accompagner les négociations
Le mandataire a également pour mission de faire visiter les biens à vendre et d'aider les acquéreurs et vendeurs à négocier les prix. Pour exercer cette activité en indépendant, il faut de ce fait maîtriser les compétences en négociation. Il est aussi nécessaire de connaître les tarifs pratiqués dans son secteur.
Le mandataire immobilier doit aussi être en mesure de s'assurer que les maisons et appartements peuvent être vendus. C'est pourquoi, il détient également des notions en droit, en plus de ses compétences en immobilier.
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Quelles différences avec un agent immobilier ?
Les métiers de mandataire et d'agent immobilier sont proches. Il existe cependant des nuances entre chaque statut, principalement au regard de la loi.
Mandataire immobilier : absence de carte professionnelle et interdiction de rédiger des contrats de vente
Le mandataire commercial ne possède pas de carte professionnelle, aussi appelée carte de transaction immobilière ou carte T. Il n'a donc pas le droit de rédiger des contrats immobiliers. D'un point de vue juridique, seuls les professionnels du secteur, comme les agents immobiliers, sont en mesure d’écrire un contrat de vente.
Des commissions perçues moins importantes pour le mandataire immobilier que pour l'agent salarié
Généralement, la rémunération d'un mandataire lors de la vente d'un bien est plus importante que celle d'un agent salarié. En effet, les honoraires du premier peuvent atteindre 90 % de la commission perçue par le réseau, contre 10 à 15 % pour le second. La commission peut tout de même varier en fonction du mandat de vente.
Une autre spécificité quant à la rémunération dans ce métier : l'agent immobilier peut être salarié. Il touchera alors un salaire fixe. Le mandataire, lui, est obligatoirement à son compte. Il travaille en tant qu'indépendant et n'a du coup pas de revenu fixe mensuel.
L'obligation d'être rattaché à un réseau pour exercer en tant que mandataire immobilier
D'un point de vue juridique, le mandataire immobilier doit être rattaché à un réseau pour pratiquer son activité. L’ouverture de sa société ne suffit pas pour se lancer. Ceci est dû à l'absence de carte professionnelle. Bien qu'indépendant, il n'est légalement pas libre d'exercer seul, même après la création de son entreprise.
Quelle formation pour devenir mandataire immobilier ?
Il existe plusieurs façons de devenir mandataire immobilier. Un ancien agent commercial peut exercer ce métier au sein d'un réseau. Il possède déjà les compétences requises pour pratiquer cette activité. Son expérience dans le cadre de son précédent emploi sera un atout lors de sa reconversion professionnelle.
En intégrant un réseau de mandataires immobilier, une formation est le plus souvent proposée. En fonction de l'enseigne, vous suivez un cursus pour devenir négociateur immobilier et bénéficiez de plus ou moins d'accompagnement. Contrairement à celui d'agent immobilier, l'accès au métier de mandataire n'étant pas réglementé par la loi, les possibilités sont nombreuses.
Quel salaire peut espérer un mandataire immobilier ?
La rémunération du mandataire immobilier dépend directement de ses compétences et de son investissement. Plus il vend de biens immobiliers, plus son revenu annuel sera élevé. Les honoraires perçus sur les ventes ont également un impact sur ses résultats. En moyenne, les mandataires gagnent 36 000 HT annuels en France.
Cependant, ce montant varie considérablement en fonction de l'expérience du mandataire. Pour un débutant, la rémunération annuelle moyenne s'élève à 18 000 euros HT, contre 50 000 euros HT pour un expert.
Quel intérêt pour un acquéreur/vendeur de passer par un mandataire ?
Passer par un mandataire pour effectuer une transaction immobilière possède de nombreux avantages. Bénéficier du réseau du commercial, de ses conseils, et de ses talents de négociateur : découvrez les principaux bénéfices pour un acquéreur ou un vendeur.
Bénéficier du réseau professionnel du mandataire immobilier
Le mandataire immobilier est un expert local. Il bénéficie ainsi d'un réseau important d'acheteurs et de vendeurs dans votre région. En passant par lui pour vendre ou acheter, vous profitez de ce réseau. Grâce à sa connaissance du secteur et à ses contacts, il facilite et accélère la vente ou l'achat de votre bien immobilier.
Profiter des conseils du mandataire immobilier pour la vente et l'achat
Les années d'expérience du commercial sont un atout pour un acquéreur ou un vendeur. Cadre juridique, mise en vente, connaissance du secteur, compétences en négociation : le mandataire peut vous conseiller et vous aider lors de la transaction. Il pourra aussi vous faire des recommandations en fonction de votre situation personnelle et de votre budget.
Tirer parti des talents de négociateur du commercial
Le mandataire immobilier est aussi un négociateur expérimenté. En faisant appel à ses services lors de l'achat ou de la vente d'une propriété, vous profiterez de ses compétences. Il pourra ainsi vous aider à obtenir un logement moins cher, ou au contraire, faire valoir les atouts de votre bien immobilier lors des négociations avec l'acheteur.
Quelles étapes pour devenir mandataire immobilier ?
Pour devenir mandataire immobilier, il fautrespecter certaines étapes essentielles lors de la création de votre société :
- Choisir un réseau de mandataires professionnels ;
- Déterminer son statut juridique ;
- S’inscrire au RSAC
- Souscrire à une assurance responsabilité civile pro ;
- Se former au métier de mandataire immobilier.
Les missions du mandataire immobilier et de l'agent sont proches. Cependant, le cadre juridique dans lequel évolue le premier est plus restreint. La rémunération du commercial dépend entièrement de ses performances. Pour un acheteur ou un acquéreur, passer par un mandataire est intéressant lors d'une transaction immobilière. Il est rémunéré uniquement si la transaction aboutit.
Si vous souhaitez lancer votre activité en tant qu'indépendant, prenez rendez-vous pour rejoindre le réseau d'experts Allowa. Formations, articles immobiliers, outils, expérience, mandats de vente : vous profiterez des nombreux avantages de l'entreprise pour exercer votre métier.
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